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          南通:創新商務模式 培育新生動能

          2020/9/28 15:47:00 來源: 評論(0)11428

          南通紡織品線上交易會尼日利亞

            為期4天的展會期間,共有147個尼日利亞采購商參加了線上交易會,總共洽談會議數量為595場,平均每家企業的會議數量超過12場。不少企業反映,線上商務模式確實成為解決參展難、訂單難問題的一個有效途徑,能夠打開新思路、新市場。

            找準市場,定向精準配對

            近年來,中尼兩國雙邊關系長期友好,經貿合作持續發展,尼日利亞是中國在非洲的第三大貿易伙伴,2019年中尼雙邊貿易總額192.8億美元。一直以來,我市對尼日利亞外貿出口尤其是紡織服裝出口呈向好態勢,今年1-8月我市對尼日利亞紡織品和服裝合計出口額480萬美元,占我市對尼出口總額10.1%,比重較去年同期上升0.3個百分點,其中服裝50.5萬美元,同比增長23.5倍。

            數據表明,在疫情來襲困境中,南通對尼紡織品出口實現了逆勢增長,兩地的合作前景廣闊。

            基于此,南通名品海外行線上交易會尼日利亞-紡織品專場借助尼日利亞國際紡織服裝博覽會平臺舉辦,這一平臺是西非地區唯一的國際性、專業性、大規模的紡博會,已成功舉辦了多年,得到了尼日利亞紡織產業多個國際級行業協會的支持,積累了超過10萬的優質買家資源。同時,展會借助承辦方自行研發的“Matchup Expo”全品類在線交易平臺為基礎,輔以國外專業運營團隊定向邀請、精準配對,為南通外貿企業與來自拉各斯州、卡諾州、阿南布拉、阿比亞、奧約等洲的150家采購企業,搭架起適配、高效的合作橋梁。

            創新模式,線上開辟市場

            展廳里,異域風情的精美紡織品、編織品、玻璃制品等琳瑯滿目。“你好,我們主要產品有高端酒店床上用品、浴袍……你可以看下這款,面料是……”江蘇斯得福紡織股份有限公司業務員正與前來咨詢的客戶視頻,介紹身后產品信息,并相互留下聯系方式,以便后續作更深入的交流。相關負責人王衛平介紹,“過去我們外銷員會出去推新品,線上交易會解決了由于疫情而走不出去的困境。”他表示,線上商務已經成為一種趨勢,企業也創建了直播間,會多參加線上展會,逐步適應新模式,增加與國際采購商的接觸,提高國際市場占有率。

            作為非洲第一大經濟體,尼日利亞人口近2億,紡織品需求量大,與以紡織服裝出口為主導的南通有很好的市場互補性。主營服裝銷售的南通鑫雪貿易公司產品適銷對路,在專場交易會上現場簽約。“線上交易確實是保發展的一個好模式,上次線上廣交會就收獲了菲律賓的新客戶、新訂單。”負責人丁雪說,雖然今年銷售下降幅度較大,但企業仍在積極自救,通過線上遠程的方式留住老客戶、開辟新市場,線上展會的種種收獲也給企業帶來了信心。

            規范引導,發揮示范作用

            視頻洽談、3D、大數據、AI應用場景……此次線上交易會上,我市外貿企業現場運用多種先進數字技術,開展產品線上推送、線上洽談等遠程操作。示范中心發揮數據區、設備區等五大區域功能,做好線上商務運營、企業直播視頻審核、直播流量采集統計等,保障展會現場網絡的流暢性、運營的安全性、企業直播視頻的合規性、直播流量數據的真實性等。

            展會承辦方不僅為參展企業提供“三統一、三對接”,即統一組織、統一宣傳、統一特裝,對接展會優質客戶、對接境外商務機構、對接境外經銷企業,還會提供個性化展商專屬頁面。除了直播展覽外,南通線上商務示范中心還將采用“專場洽談+全年展示”模式,開展365天全時間段網上展覽,持續對外推介南通知名紡織外貿企業,力爭進一步提高我市紡織品出口西非市場份額。

            據悉,接下來至年底,線上商務示范中心將陸續舉辦南通名品海外行線上展會的墨西哥站-防疫物資專場、香港站-日用品專場等各類重點展覽和會議,組織南通企業參加128屆線上廣交會,同時加強與阿里巴巴、百度等合作,進一步為南通企業提供線上服務,形成內外貿共同線上發展的良好氛圍,讓線上商務成為企業發展、產業升級的重要驅動力。

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